현직 투자자가 읽는 사업계획서의 비밀: ‘무엇’을 ‘어떻게’ 검증하는가 밤을 새워가며 만든 당신의 사업계획서(IR 자료)가 투자자에게 외면받는 이유는 간단합니다. 투자자는 당신의 사업계획서를 읽지 않고 ‘검색(Scan)’하기 때문입니다. 그들은 하루에도 수십 개의 자료를 받습니다. 그들의 첫 번째 목표는 옥석을 가리는 것이 아니라, 퇴짜 놓을 이유를 찾는 것입니다. 90%를 빠르게 걸러내고, 상위 10%의 자료에만 시간을 쓰기 위해서죠. 이 글은 … 더 읽기
“100페이지짜리 완벽한 사업계획서를 썼는데, 왜 투자자는 3초 만에 덮어버릴까요?” 밤을 새워가며 만든 당신의 사업계획서가 투자자에게 외면받는 이유는 간단합니다. 투자자는 당신의 사업계획서를 ‘읽지’ 않고 ‘검색(scan)’하기 때문입니다. 그들에게는 하루에도 수십 개의 사업계획서가 배달됩니다. 1. 투자자의 ’30초’를 잡아라: 치명적인 첫인상, ‘요약(Summary)’ 투자자가 사업계획서에서 가장 먼저, 그리고 어쩌면 유일하게 읽는 부분입니다. 여기서 흥미를 끌지 못하면 본문은 영원히 읽히지 않습니다. … 더 읽기
페이스북 광고, 이제는 ‘감’이 아닌 ‘데이터’로 승부해야 할 때입니다. 많은 마케터와 사업주 분들이 페이스북 광고를 집행하며 비슷한 고민에 빠집니다. “분명 타겟팅도 열심히 하고, 소재도 신경 썼는데 왜 매출로 이어지지 않을까?”, “광고비는 계속 나가는데, 투자수익률(ROAS)이 제자리걸음인 이유는 무엇일까?” 이러한 고민의 근본적인 원인은 페이스북 광고를 단순히 ‘게시물 홍보’의 연장선으로 생각하기 때문입니다. 성공적인 페이스북 광고 캠페인은 잘 만들어진 … 더 읽기
2023년 7월, 스레드(Threads)가 출시되었을 때 전 세계 마케터들은 열광과 동시에 혼란에 빠졌습니다. ‘제2의 트위터(현 X)’가 될 것이라는 기대감 속에서 수많은 브랜드가 계정을 개설했지만, ‘그래서 여기서 무엇을 해야 하는가?’라는 근본적인 물음에는 누구도 쉽게 답하지 못했습니다. 그 결과, 많은 기업 계정들이 X에서 하던 것처럼 단신 뉴스나 제품 정보를 올리다가 저조한 반응에 지쳐 업데이트를 멈추는 현상이 반복되고 있습니다. … 더 읽기
인스타그램 릴스, 이제는 선택이 아닌 필수인 시대입니다. 많은 분들이 릴스 조회수를 높이기 위해 유행하는 챌린지에 참여하고, 인기 오디오를 사용하며, 자극적인 썸네일을 만드는 등 다양한 노력을 기울이고 있습니다. 물론 이러한 방법들이 단기적인 조회수 상승에 전혀 효과가 없는 것은 아닙니다. 하지만 ‘왜 내 릴스는 꾸준히 성장하지 못할까?’, ‘어떤 릴스는 단 하룻밤 만에 수십만 조회수를 기록하는데, 내 릴스는 … 더 읽기